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| Author: | Groothuis, Ulrich |
| Title: | An einem Strang. Verkaufsteams |
| Journal: | Wirtschaftswoche
1996 : VOL. 50:45, p. 174-176 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | VERKAUFSABTEILUNG |
| Language: | ger |
| Abstract: | Teambildung in der Verkaufsabteilung ist momentan der Trend. Das weist u.a. eine Studie aus, die ermittelte, dass 65 Prozent der Unternehmen zumindest zeitlich befristet Teams im Verkauf bilden. Etwa 93 Prozent aller Industriegüterhersteller haben Verkaufgruppen fest etabliert. Der Beitrag schildert die Erfahrungen von Unternehmen oder von einzelnen Vertriebsmanagern, die darlegen, warum die Teambildung für sie ein wichtiger Erfolgsfaktor ist. Wichtig für den Erfolg der Teams ist nicht nur ein klarer Arbeitsauftrag und eine dezidierte Zielvorgabe, sondern auch die Integration der "Frontkämpfer" in die Gruppe. Die wenigsten Unternehmen konnten sich bisher jedoch zu Teamentlohnungssystemen entschliessen. |
SCIMA