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| Author: | Wüthrich, Ernst |
| Title: | Welche Qualifikation braucht der Key-Account-Manager? |
| Journal: | Verkauf und Marketing
1993 : VOL. 21:3, p. 8-9,11 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | FÜHRUNGSAUSBILDUNG, ABSATZORGANISATION |
| Language: | ger |
| Abstract: | Die aktuelle Priorität bei der Qualifikation der Key-Account-Manager heisst, handelskonforme Konzepte zu entwickeln und diese mit Konzept zu verkaufen. Dazu sind bestimmte Eigenschaften erforderlich, die der Autor in seinem Fitness-Programm für zukunftsträchtige Key-Account-Manager beschreibt: Kompetenz, Kreativität, Konzept, Kooperation, Kontrolle, Kritik und Kompliment. |
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