haku: @keyword software business / yhteensä: 19
hakutulos-lista
viite: 16 / 19
« edellinen | seuraava »
Tekijä:Saarikallio, Matti E.J.
Työn nimi:Strategic Marketing Model for a Small Software Firm
Strategisen markkinoinnin malli pienelle ohjelmistoalan yritykselle
Julkaisutyyppi:Diplomityö
Julkaisuvuosi:2005
Sivut:123      Kieli:   eng
Koulu/Laitos/Osasto:Tietotekniikan osasto
Oppiaine:Teollisuustalous   (TU-22)
Valvoja:Artto, Karlos
Ohjaaja:Suuronen, Matti
OEVS:
Sähköinen arkistokappale on luettavissa Aalto Thesis Databasen kautta.
Ohje
sulje

Digitaalisten opinnäytteiden lukeminen Aalto-yliopiston Harald Herlin -oppimiskeskuksen suljetussa verkossa

Oppimiskeskuksen suljetussa verkossa voi lukea sellaisia digitaalisia ja digitoituja opinnäytteitä, joille ei ole saatu julkaisulupaa avoimessa verkossa.

Oppimiskeskuksen yhteystiedot ja aukioloajat: https://learningcentre.aalto.fi/fi/harald-herlin-oppimiskeskus/

Opinnäytteitä voi lukea Oppimiskeskuksen asiakaskoneilla, joita löytyy kaikista kerroksista.

Kirjautuminen asiakaskoneille

  • Aalto-yliopistolaiset kirjautuvat asiakaskoneille Aalto-tunnuksella ja salasanalla.
  • Muut asiakkaat kirjautuvat asiakaskoneille yhteistunnuksilla.

Opinnäytteen avaaminen

  • Asiakaskoneiden työpöydältä löytyy kuvake:

    Aalto Thesis Database

  • Kuvaketta klikkaamalla pääset hakemaan ja avaamaan etsimäsi opinnäytteen Aaltodoc-tietokannasta. Opinnäytetiedosto löytyy klikkaamalla viitetietojen OEV- tai OEVS-kentän linkkiä.

Opinnäytteen lukeminen

  • Opinnäytettä voi lukea asiakaskoneen ruudulta tai sen voi tulostaa paperille.
  • Opinnäytetiedostoa ei voi tallentaa muistitikulle tai lähettää sähköpostilla.
  • Opinnäytetiedoston sisältöä ei voi kopioida.
  • Opinnäytetiedostoa ei voi muokata.

Opinnäytteen tulostus

  • Opinnäytteen voi tulostaa itselleen henkilökohtaiseen opiskelu- ja tutkimuskäyttöön.
  • Aalto-yliopiston opiskelijat ja henkilökunta voivat tulostaa mustavalkotulosteita Oppimiskeskuksen SecurePrint-laitteille, kun tietokoneelle kirjaudutaan omilla Aalto-tunnuksilla. Väritulostus on mahdollista asiakaspalvelupisteen tulostimelle u90203-psc3. Väritulostaminen on maksullista Aalto-yliopiston opiskelijoille ja henkilökunnalle.
  • Ulkopuoliset asiakkaat voivat tulostaa mustavalko- ja väritulosteita Oppimiskeskuksen asiakaspalvelupisteen tulostimelle u90203-psc3. Tulostaminen on maksullista.
Sijainti:P1 Ark Aalto     | Arkisto
Avainsanat:software business
marketing
strategy
SME
resource-based view
small firm management
ohjelmistoliiketoiminta
markkinointi
strategia
pienet ja keskisuuret yritykset
kyvykkyydet
pienen yrityksen johtaminen
Tiivistelmä (fin): Tutkimuksessa on kaksi osaa.
Ensin tehtiin kattava katsaus ohjelmistoliiketoiminnan, strategian ja markkinoinnin kirjallisuuteen.
Katsauksesta nousseista palikoista rakennettiin alustava malli.
Toisena osana toteutettiin empiirinen tutkimus.
Aineistoa kerättiin teemahaastatteluista.
Ylimääräinen cross-case analyysi asiakasprojekteista tehtiin, jotta voitiin triangulaation avulla lisätä tutkimuksen validiteettia.
Empiiriset löydökset tukivat alkuperäistä mallia ja toivat siihen uutta sisältöä pienen ohjelmistoalan yrityksen näkökulmasta.
Näin muotoiltiin rikastettu malli jota käytettiin antamaan liikkeenjohdollisia suosituksia toimeksiantajayritykselle.

Mallin mukaan saavuttaakseen ylläpidettävän kilpailuedun, pienen ohjelmistoalan yrityksen on analysoitava ja kehitettävä kyvykkyyksiään viidellä käsitteellisellä alueella, jotka ovat: asiakas, tarjooma, suhde, ympäristö ja tietämys.
Mallin osoitettiin olevan kattava ja hyödyllinen työkalu ja auttavan strukturoidun näkemyksen saamisessa strategisesta markkinoinnista.
Empiirisestä analyysistä nousi esiin useita mielenkiintoisia pääkäsitteiden alakategorioita erityisesti ohjelmistoliiketoimintaan liittyen.
Työssä esitettiin esimerkiksi, että ideaalisen best-case -asiakkaan tunnistaminen on hyvä keino ymmärtää pienen yrityksen teollisia asiakkaita, ja myös huonojen asiakkaiden ilmiötä tutkittiin.
Todettiin myös, että tarjooman yksinkertaistaminen muutamaan osaamisalueeseen on olennaista, kuin myös uusien tarjoomien kehittäminen asiakaskontaktista.
Suhde-osa-alueesta nousi kaikkein tärkeimpänä esiin henkilökohtainen kommunikaatio.
Ympäristön tärkeitä näkökohtia olivat ulkoiset markkinoijat, immateriaalioikeudet ja isojen kilpailijoiden puutteiden ymmärtäminen.
Tietämys neljästä muusta osa-alueesta nähtiin tärkeäksi, kuin myös sen varmistaminen, että tieto virtaa asianmukaisesti organisaatiossa.

Vaikka keskityttiinkin vain yhteen yrityksen, on tutkimuksella laajempaa merkitystä, koska tutkimuksen kohde edustaa erinomaisesti tyypillistä eurooppalaista ohjelmistoalan yritystä.
Kaiken kaikkiaan konstruoitu malli tarjoaa tehokkaan ajattelutyökalun pienen ohjelmistoalan yrityksen johtamiseen.
ED:2005-11-25
INSSI tietueen numero: 30018
+ lisää koriin
« edellinen | seuraava »
INSSI