| Author: | Groth, Werner |
| Title: | Die technische Beratung vorbereiten. Vertriebsunterstützung. Direktmarketing. (Einführung neuer Produkte) |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1993 : VOL. 36:5, p. 110-112 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | DIREKTVERTRIEB |
| Language: | ger |
| Abstract: | Bei dem Hersteller von Spezial-Schmierstoffen Klüber-Lubrication sind Produktneueinführungen häufigster Anlass für Direct-Mail-Aktivitäten. Der Autor schildert anhand dreier konkreter Beispiele, wie das Medium Direktmarketing eingesetzt wurde. Die jeweiligen Rücklaufquoten lagen zwischen einem und zwölf Prozent, doch konnten auch aus einer vermeintlich erfolglosen Aktion wichtige Rückschlüsse für das Marketing gezogen werden. |
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