| Author: | Westermann, Herbert |
| Title: | Wie Anfragen differenziert bewertet werden. Investgütermarketing. (Investitionsgüterindustrie) |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1992 : VOL. 35:8, p. 64-68, Lit. |
| Index terms: | |
| Freeterms: | ANGEBOTSBEARBEITUNG |
| Language: | ger |
| Abstract: | Anfragen können in den meisten Unternehmen nicht einheitlich behandelt werden. Konkretisierungsgrad der Anfrage , Komplexität der angefragten Leistung, Kosten der Angebotserstellung und voraussichtlicher Gewinn sind Kriterien für eine differenzierte Bearbeitung. Der Autor zeigt, was im einzelnen zu beachten ist und welche Möglichkeiten es gibt, eine Anfrage zu bewerten. Fazit: Die Orientierung an Wahrscheinlichkeiten liefert eine realistische Entscheidungshilfe. Stichworte des Beitrags sind: Anfragenbewertung, Normstrategien, Angebotserstellung, K. -o.-Kriterien und Lieferantenauswahl. |
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