| Author: | Hruschka, Harald |
| Title: | Berücksichtigung von Nachfragesynergien bei der Absatzprogrammanalyse (Absatzplanung; Sortimentsplanung) |
| Journal: | Markenartikel
1995 : VOL. 57:2, p. 64-67 |
| Index terms: | |
| Language: | ger |
| Abstract: | Sowohl in der Industrie als auch im Handel werden Entscheidungen gefällt, die nehrere Produkte gleichzeitig betreffen. Dies betrifft in erster Linie die Zusammenstellung des Sortiments bzw. Absatzprogramms, aber auch die Preis- und Kommunikationspolitik. Inwieweit nachfragerseitig ein Zusammenhang zwischen Produkten besteht, diese also jeweils zusammen gekauft werden, ergibt sich aus Messungen des Kaufverbunds. Der Beitrag zeigt, wie solche Verbundmessungen vorgenommen werden können und welche Entscheidungen daraus abzuleiten sind. Schliesslich wird noch einmal deutlich gemacht, wie wichtig die Berücksichtigung der Verbundbeziehungen im Marketing sein kann. |
SCIMA