| Author: | Strecker, Norbert Moldenhauer, Ralf |
| Title: | Weltweit Baggern. Baumaschinen |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1995 : VOL. 38:10, p. 60-63 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | MARKETINGSTRATEGIE |
| Language: | ger |
| Abstract: | Global marktorientiertes Zielkostenmanagement ersetzt Technologieführerschaft als zentralen Erfolgsfaktor. Zu diesem Ergebnis kommen die Autoren bei ihrer Analyse der internationalen Marketingstrategien im Baumaschinenmarkt. Sie vermitteln zunächst einen Überblick über den weltweiten Baumaschinenmarkt und charakterisieren ihn aufgrund seines Reifegrades. Sie vollziehen die Entwicklung nach und zeigen, welche neuen Schwerpunkte sich dabei für den Einsatz der Marketinginstrumente ergaben. Dann versuchen sie, die wesentlichen Erfolgskriterien herauszuarbeiten. Als wichtiges Kriterium stellen sie die Fähigkeit heraus, auf die Anforderungen der Nachfrager gezielt einzugehen. |
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