Author: | Zehetbauer, R. Randlkofer, F. |
Title: | Phasenmodell für das business-to-business: Direktmarketing. |
Journal: | Absatzwirtschaft
1997 : MAR, p. 50, 52-54 |
Index terms: | DIRECT SELLING METHODOLOGY MODELS SALES MANAGEMENT COMPUTERS |
Language: | ger |
Abstract: | Das Direktmarketing beginnt sich zunehmend zu >>verbranchen<<. Bei dem Versuch, eine einheitliche Methodik zu abstrahieren, lässt sich ein durchgängiges Phasenmodell erkennen. Die Kontaktkosten einer call-mail-visit-Strategie belaufen sich auf über 200 Mark. Die Adressprofilierung für ein angestrebtes verkäuferisches Ziel gewinnt an Bedeutung. |
SCIMA