| Author: | Ballhaus, J. Stippel, P. |
| Title: | Der Verkäufer als Erfolgsberater: Training in Deutschland. |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1999 : AUG, p. 68-78, 80-82, 84, 86, 88, 90 |
| Index terms: | SELLING SALESPEOPLE MARKETING TRAINING MARKET SURVEYS GERMANY |
| Language: | ger |
| Abstract: | Verkaufstraining wechselt vom Seminarraum auf die Verkaufsfläche. Einsatz des Computers verändert auch das Training. Soziale und situative Kompetenz wird im Verkauf immer wichtiger. Es werden die Leistungen und Preise von 110 Trainern und Trainingsinstituten sowie Fakten zum Trainingsmarkt präsentiert. |
SCIMA