| Author: | Möller, M. |
| Title: | Mailings können mehr! |
| Journal: | Planung und Analyse
2000 : 4, p. 38-41 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Werbung Werbewirkung Datenfernübetragung |
| Language: | ger |
| Abstract: | Untersuchungen zeigen, dass Mailings multifunktional einsetzbar sind und dass sie vielschichtig wirken. Auch wenn sie nur in Ausnahmefällen Abverkäufe sprunghaft in die Höhe schliessen lassen, leisten sie jedoch mittel-und langfristig einen wichtigen Beitrag zur Erhöhung von Markenwert, Unternehmensimage und Kundenbildung. Lange Zeit beschränkte sich die Wirkungsforschung von Mailings auf die Berechnung von Cpl - Cost per Interest, CpC - Cost per Contact und CpO - Cost per Order. Im Gegensatz werden mit dem hier vorgestellten Modell Mailmarks insgesamt 43 qualitative und quantitative Variablen erhoben, die den Werbeerfolg von Mailings ausmachen. |
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