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13.
The role of bonus pay in salesforce compensation plans
Industrial Marketing Management
1998 : MAR, VOL. 27:2, p. 147-160
 1998 Joseph, K.
14.
The bonus share of flexible pay in Germany, Japan and the US: Some empirical regularities
Japan and the World Economy
1998 : VOL. 10:2, p. 221-232
 1998 Nakamura, M.
Hübler, O.
15.
Motivationsfaktor Kritik: Mitarbeiterführung.
Absatzwirtschaft
1998 : FEB, p. 58-59
 1998 Heckmann, J.
16.
Mit Prämien gegen den Preisverfall
Absatzwirtschaft
1998 : JAN, p. 24-26
 1998 Duffner, B.
17.
Auf der Suche nach entgangenen Erlösen: Rabatte und Boni.
Absatzwirtschaft
1997 : OCT, p. 96, 98, 100-101
 1997 Homburg, C.
Daum, D.
18.
Auf sicherem Weg zur Kundenzufriedenheit: Internes Benchmarking.
Absatzwirtschaft
1997 : JUL, p. 56-58
 1997 Hessler, A.
19.
Wie aus Einzelkämpfern Teamplayers werden: Ein differenzierter Bonus honoriert die erfolgreiche Zusammenarbeit.
IO Management-Zeitschrift industrielle Organisation
1997 : VOL. 66:4, p. 22-23, 25
 1997 Ulmer, G.
20.
Risky business: The new pay game
Fortune
1996 : JUL, VOL. 134:2, p. 68-70
 1996 Kerr, S.
21.
Konditionierter Anreiz: Motivation der Absatzmittler.
Absatzwirtschaft
1996 : APR, p. 78, 80
 1996 Grosse, H. E.
22.
The Japanese bonus system and human capital
Journal of the Japanese and International Economies
1995 : SEP, VOL. 9:3, p. 225-244
 1995 Hart, R.
Kawasaki, S.
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