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21.
Von Omis Krämerladen zum modernen Bankshop. Erfolgsfaktoren des Vertriebsweges Bankingshop. Teil 2
Geldinstitute
1999 : VOL. 30:3, p. 160-166
 1999 Kolarik, W.
Ischebeck, B.
22.
Briefe, die mehr einbringen als sie kosten. Schreib-Kraft für Führungskräfte. Der Verkaufsbrief
Organisator
1999 : VOL. 81:9, p. 62-64
 1999 Gergey, A.
23.
Multimedia im Verkaufgespräch
Versicherungsbetriebe
1999 : VOL. 29:1, p. 16, 18-21
 1999 Kretschmar, C.
Wiedmann, K.-P.
24.
Damit Ihr Auftritt nicht in die Hose geht. Multimedia im Verkaufsgespräch
Sales Profi
1998 : VOL. 7:12, p. 52-55
 1998 Betz, R.
Schiemann, P.
25.
SALES PROFI-Umfrage: Lügen im Verkauf?
Sales Profi
1997 : VOL. 6:6, p. 8-10,12-13,16-17
 1997
26.
Das 6-Stufen-Verkaufsgespräch. Erfolgsstrategie für Unternehmer - 8
Organisator
1997 : VOL. 79:7-8, p. 30-34
 1997 Zimmermann, Hans-Peter
27.
Stressors, leadership substitutes, and relations with supervision among industrial salespeople (Sales Management; Arbeitsstress)
Industrial Marketing Management
1997 : MAY, VOL. 26:3, p. 255-269
 1997 Lapidus, R. S.
Roberts, J. A.
Chonko, L. B.
28.
"Plädoyer für die Ochsentour". Training-for-the-Job: junge Marketing-Manager im Aussendienst
Absatzwirtschaft
1997 : VOL. 40:5, p. 56,58-59
 1997 Reiss, Christian
29.
Verkäufer-Training. Was bringt das wirklich?
Marketing Journal
1997 : VOL. 30:3, p. 186,191-192
 1997 Schauer, Armin
30.
Die richtigen Mitarbeiter einstellen. Verkaufsmanagement
Sales Profi
1996 : VOL. 6:12, p. 42-44
 1996 Scheelen, Frank
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