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3.
La gestion del cambio en la red de ventas.
Direccion y Progreso
1999 : JUL-AUG, 166, p.53-56
 1999 Cordon, D.
4.
la selccion de profesionales comerciales: nuevas tecnicas y desafios.
Direccion y Progreso
1999 : JUL-AUG, 166, p.41-44
 1999 Luis, S. de
5.
Nuevas tendencias y modelos en la gestion comercial.
Direccion y Progreso
1999 : JUL-AUG, 166, p.5-12
 1999 Gonzalez, A.
6.
Clasifiquea sus clientes. Para conseguir el maximo rendimiento, es necesario segmentar la base de clientes.
Harvard-Deusto Marketing & Ventas
1999 : MAR-APR, 31, p. 52-53
 1999 Marchetti, M.
7.
Cinco claves para un buen plan de formacion. Un sistema integral para que sus vendedores sean mas habiles.
Harvard-Deusto Marketing & Ventas
1999 : MAR-APR, 31, p. 48-49
 1999 Kaydo, Ch.
8.
Cambie con sus clientes. Segmentacion y compensacion, claves en la nueva organizacion de marketing y ventas.
Harvard-Deusto Marketing & Ventas
1999 : JAN-FEB, 30, p. 64-69
 1999 Colletti, J.A.
Wood, W.
9.
El rol del director de ventas.
Harvard-Deusto Marketing & Ventas
1998 : NOV-DEC, 29, p. 46-51
 1998 Chiesa de Negri, C.
10.
Compartir la riqueza. O como transmitir la idea de que la venta es cosa de todos.
Harvard-Deusto Marketing & Ventas
1998 : SEP-OCT, 28, p. 72-74
 1998 Alonzo, V.
11.
La organizacion del departamento de ventas
Harvard-Deusto Marketing & Ventas
1998 : MAY-JUN, 26, p. 69-73
 1998 Saorín, M.; Torán, F.
12.
La mejora continua en los equipos comerciales
Direccion y Progreso
1997 : JUL-AUG, 154 , p. 28-33
 1997 Lledo Rodriguez, J.A.
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