search query: @author Krafft, M. / total: 14
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6.
Überprüfung des Zusammenhangs von Kundenbindungsdauer und Kundenertragswert
Zeitschrift für Betriebswirtschaft
2001 : NOV, VOL. 71:11, p. 1263-1281
 2001 Reinartz, W. J.
Krafft, M.
7.
Investgüter-Marketing: den Vertriebsprozess aktiv gestalten
Absatzwirtschaft
2001 : VOL. 44:3, p. 52-59
 2001 Krafft, M.
Kainer, H.
Wille, K.
8.
Ansätze zur Segmentierung von Kunden - Wie geeignet sind herkömmliche Konzepte?
Schmalenbachs Zeitschrift für Betriebswirtschaftliche Forschung
2000 : SEP, VOL. 52:6, p. 515-536
 2000 Krafft, M.
Albers, S.
9.
Was machen deutsche Vertriebschefs anders? Globales Vertriebsmanagement
Absatzwirtschaft
1999 : VOL. 42:7, p. 68-72
 1999 Albers, S.
Krafft, M.
10.
Was machen deutsche Vertriebschefs anders?: Globales Vertriebsmanagement.
Absatzwirtschaft
1999 : JUL, p. 68-72
 1999 Albers, S.
Krafft, M.
11.
Dem Kundenwert auf der Spur: Investgütermarketing.
Absatzwirtschaft
1997 : JUN, p. 104-107
 1997 Krafft, M.
Marzian, S.
12.
Der Ansatz der Logistischen Regression und seine Interpretation
Zeitschrift für Betriebswirtschaft
1997 : VOL. 67:5/6, p. 625-642
 1997 Krafft, M.
13.
Trends im Vertrieb 2000: asw-Umfrage. Teil 1: Kommunikation, Kreativität, Service; Teil 2: Effektivität im Vertriebsmanagement.
Absatzwirtschaft
1996 : OCT, p. 34-35, 38-42, 44-47
 1996 Hanser, P.
Krafft, M.
14.
Zur relativen Aussagekraft und Eignung von Ansätzen der Neuen Institutionenlehre für die Absatzformwahl sowie die Entlohnung von Verkaufsaussendienstmitarbeitern
Zeitschrift für Betriebswirtschaft
1996 : VOL. 66:11, p. 1383-1407
 1996 Alberts, S.
Krafft, M.
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