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64.
Le Potentiel du vendeur.
Direction et Gestion des Entreprises
1985 : JAN-FEB 1, p. 57-68
 1985 Levy, M.
65.
The impact of selling aids on new prospects.
Industrial Marketing Management
1984 : AUG, VOL. 13:3, p. 187-193
 1984 Zinkhan, G. M.
Vachris, L. A.
66.
Reflexions sur la formation a la negociation.
Enseignement et Gestion
1984 : AUTUMN, 31, p. 5-11
 1984 Dauger, A.
67.
La negociation commerciale : renaissance d'un enseignement.
Enseignement et Gestion
1984 : AUTUMN, 31, p. 12-14
 1984 Eurieult, V.
68.
The power of silence in selling.
Business Quarterly
1983 : APR, VOL. 48:1, p. 38-41
 1983 Taylor, J.
Mackenzie, A.
69.
Konsequenzen der Kundenorientierung für das Rechnungswesen im Kreditbereich
Schmalenbachs Zeitschrift für Betriebswirtschaftliche Forschung
1982 : OKT, Vol. 34:10, p. 899-911
 1982 Hamel, W.
70.
Les nouveaux vendeurs.
Revue Francaise de Gestion
1982 : MAR-APR, 35, p. 35-44
 1982 Xardel, D.
71.
Mit neuen Verkaufsstrategien gegen Fernost-Ansturm.
Management-Zeitschrift Industrielle Organisation
1982 : VOL. 51:2, p. 78-83
 1982 Halek, H. P.
72.
Pitfalls of Consultative Selling.
Business Horizons
1981 : SEP-OCT, VOL. 24:5, p. 59-65
 1981 Dunn, D. T. Jr.
Thomas, C. A.
Lubawski, J. L.
73.
Effectiveness in sales interactions: a contingency framework.
Journal of Marketing
1981 : WINTER, VOL. 45:1, p. 85-103
 1981 Weitz, B. A.
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