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91.
Der Einkäufer wird zum Geschäftsbeziehungs-Manager. Veränderte Anforderungsprofile für Einkaufsmanagement (Zuliefererbetriebe, Management Development)
Beschaffung Aktuell
1993 : 12, p. 27-30
 1993 Kaufmann, Lutz
92.
Auslandsmarketing in der Beschaffung (Auslandsmarktforschung, Zuliefererbetriebe)
Einkaufs- und Lagerwirtschaftsberater
1993 : NOV, Kennziffer 06290, p. 1-26
 1993 Wierdemann, Wolfgang
93.
Die richtige Telefonpraxis im Einkauf (Konferenztechnik, Gesprächstechnik)
Einkaufs- und Lagerwirtschaftsberater
1993 : OCT, 45, Kennziffer 02583, p. 1-30
 1993 Brodbeck, Volker
94.
Dienstleistungen besser einkaufen
Einkaufs- und Lagerwirtschaftsberater
1993 : DEC, 46, Kennziffer 06900, p. 1-12
 1993 Hackl, Johann
95.
Wertschöpfungspartnerschaften als Erfolgspotentiale. Neuorientierung der Zuliefer-Abnehmer-Beziehungen (Zuliefererbetriebe)
Beschaffung Aktuell
1993 : 10, p. 20-23
 1993 Arnold, Ulli
96.
Zulieferer und Abnehmer (Lieferanten; Zuliefererbetriebe)
Einkäufer Revue de l'Acheteur
1993 : MRZ, 3, p. 2-3
 1993 Salvisberg, H.P.
97.
Taxonomy of buying decision approaches (Einkaufsentscheidung; Sales Management; Absatzstrategie)
Journal of Marketing
1993 : JAN, VOL. 57:1, p. 38-56
 1993 Bunn, M.D.
98.
Time to Market: die Rolle der Beschaffung von der Produkteidee bis zur Markteinführung. Teil 1. (Produktentwicklung)
Einkäufer Revue de l'Acheteur
1993 : MAR, 3, p. 29-31
 1993 Bernet, R.
99.
Time-to-Market: die Rolle der Beschaffung von der Produktidee bis zur Markteinführung. Teil 2. (Produktentwicklung)
Einkäufer Revue de l'Acheteur
1993 : APR, 4, p. 31-33
 1993 Berner, R.
100.
Make or Buy: die Stärken des Endprodukts schützen. (Welche Teile selbst herstellen, welche herstellen lassen?)
Harvard Business Manager
1993 : VOL. 15:2, p. 98-108
 1993 Venkatesan, Ravi
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