search query: @author Albers, Sönke / total: 8
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1.
Grenzenloser Vertrieb: mit dem EURO verkaufen
Sales Profi
1997 : VOL. 6:8, p. 8-10,12-14
 1997 Albers, Sönke
Paschek, Laurin
2.
Dezentralisierte Führung von Unternehmen mit Hilfe eines Internen Beteiligungsmarktes (Anreizlohn, Führungsmodell)
Betriebswirtschaft
1996 : VOL. 56:3, p. 305-317
 1996 Albers, Sönke
3.
Effektives Management von Pharma- Aussendiensten. Teil 2: Effektive Organisations- und Entlohnungsformen (Vertriebsorganisation; Pharmazeutische Industrie)
Pharma Marketing Journal
1995 : VOL. 20:1, p. 8-10, 12
 1995 Krafft, Manfred
Albers, Sönke
4.
Optimales Verhältnis zwischen Festgehalt und erfolgsabhängiger Entlohnung bei Verkaufsaussendienstmitarbeitern (Entlohnungssystem)
Schmalenbachs Zeitschrift für Betriebswirtschaftliche Forschung
1995 : VOL. 47:2, p. 124-142
 1995 Albers, Sönke
5.
Empirische Ergebnisse zur Strategie- orientierten Steuerung von Geschäftsführern (Unternehmensleitung)
Betriebswirtschaft
1994 : VOL. 54:3, p. 327-345
 1994 Gedenk, Karen
Albers, Sönke
6.
Effektives Management von Pharma- Aussendiensten. Teil I: Optimale Grösse und Gebiets-Einteilung (Vertriebsleitung; Pharmazeutische Industrie)
Pharma Marketing Journal
1994 : VOL. 19:6, p. 214-216, 218
 1994 Krafft, Manfred
Albers, Sönke
7.
COSTA: Ein Entscheidungs-Unterstützungs- System zur deckungsbeitragsmaximalen Einteilung von Verkaufsgebieten
Zeitschrift für Betriebswirtschaft
1994 : VOL. 64:10, p. 1261-1283
 1994 Skiera, Bernd
Albers, Sönke
8.
Einsatzmöglichkeiten von Textbook- Expertensystemen in mittelständischen Unternehmen (Neue Produkte)
Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis
1990 : VOL. 42:6, p. 561-577
 1990 Bünte, Sigurd
Albers, Sönke
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