search query: @author Baldauf, A. / total: 7
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1.
Managementparameter und Aussendienstmerkmale als Determinanten der Effektivität von Verkaufsorganisationen
Zeitschrift für Betriebswirtschaft
2003 : APR, VOL. 73:4, p. 371-405
 2003 Baldauf, A.
Cravens, D.W.
2.
Consequences of sales management control in field sales organizations: a cross-national perspective
International Business Review
2002 : OCT, VOL. 11:5, p. 577-609
 2002 Baldauf, A.
Cravens, D. W.
Grant, K.
3.
The effect of moderators on the salesperson behavior performance and salesperson outcome performance and sales organization effectiveness relationships
European Journal of Marketing
2002 : VOL. 36:11-12, p. 1367-1388
 2002 Baldauf, A.
Cravens, D.W.
4.
The effects of long-term debt on a firm's new product pricing policy in duopolistic markets
Journal of Business Research
2000 : NOV, VOL. 50:2, p. 201-208
 2000 Baldauf, A.
Dockner, E.
Reisinger, H.
5.
Wettbewerbsstruktur und Unternehmenserfolg von strategischen Gruppen
Unternehmung
2000 : VOL. 54:6, p. 423-446
 2000 Baldauf, A.
6.
Improving the effectiveness of field sales organizations: a European perspective
Industrial Marketing Management
1999 : JAN, VOL. 28:1, p. 63-72
 1999 Baldauf, A.
Cravens, D.
7.
Untersuchung eines neuartigen Shop-Konzeptes mittels Kundenlaufstudie.
Markt
1997 : VOL. 36:3-4, p. 103-111
 1997 Baldauf, A.
Srnka, K. J.
Wagner, U.
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