search query: @author Krafft, M. / total: 14
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1.
Guest editorial: Special section on enhancing sales force productivity
International Journal of Research in Marketing
2010 : MAR, VOL. 27:1, p. 44-45
 2010 Albers, S.
Krafft, M.
Mantrala, M.
2.
Relative explanatory power of agency theory and transaction cots analysis in German salesforces
International Journal of Research in Marketing
2004 : VOL. 21:3, p.265-283
 2004 Krafft, M.
Albers, S.
Lal, R.
3.
Optimizing Rhenania's mail-order business through dynamic multilevel modeling (DMLM)
Interfaces
2003 : JAN-FEB, VOL. 33:1, p. 50-66
 2003 Elsner, R.
Krafft, M.
Huchzermeier, A.
4.
Die Wirkungen informations- bzw. anbahnungsbezogener Leistungen im E-Commerce auf die Kundenzufriedenheit und Kundenbindung
Zeitschrift für Betriebswirtschaft
2003 : FEB, VOL. 73:2, p. 169-199
 2003 Betz, J.
Krafft, M.
5.
Adoption innovativer Telekommunikationsdienste- Validierung der Rogers-Kriterien bei Vorliegen potenziell heterogener Gruppen
Schmalenbachs Zeitschrift für Betriebswirtschaftliche Forschung
2002 : FEB, VOL. 54:1, p. 64-83
 2002 Krafft, M.
Litfin, T.
6.
Überprüfung des Zusammenhangs von Kundenbindungsdauer und Kundenertragswert
Zeitschrift für Betriebswirtschaft
2001 : NOV, VOL. 71:11, p. 1263-1281
 2001 Reinartz, W. J.
Krafft, M.
7.
Investgüter-Marketing: den Vertriebsprozess aktiv gestalten
Absatzwirtschaft
2001 : VOL. 44:3, p. 52-59
 2001 Krafft, M.
Kainer, H.
Wille, K.
8.
Ansätze zur Segmentierung von Kunden - Wie geeignet sind herkömmliche Konzepte?
Schmalenbachs Zeitschrift für Betriebswirtschaftliche Forschung
2000 : SEP, VOL. 52:6, p. 515-536
 2000 Krafft, M.
Albers, S.
9.
Was machen deutsche Vertriebschefs anders? Globales Vertriebsmanagement
Absatzwirtschaft
1999 : VOL. 42:7, p. 68-72
 1999 Albers, S.
Krafft, M.
10.
Was machen deutsche Vertriebschefs anders?: Globales Vertriebsmanagement.
Absatzwirtschaft
1999 : JUL, p. 68-72
 1999 Albers, S.
Krafft, M.
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