search query: @author Krafft, Manfred / total: 5
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1.
Der Kunde im Fokus: Kundennähe, Kundenzufriedenheit, Kundenbindung - und Kundenwert?
Betriebswirtschaft
1999 : VOL. 59:4, p. 511-530
 1999 Krafft, Manfred
2.
Dem Kundenwert auf der Spur. Investitionsgütermarketing
Absatzwirtschaft
1997 : VOL. 40:6, p. 104-107
 1997 Krafft, Manfred
Marzian, Sieghard
3.
Preispoker lohnt nicht! Verkaufssteuerung
Sales Profi
1995 : 10, p. 21-23
 1995 Krafft, Manfred
4.
Effektives Management von Pharma- Aussendiensten. Teil 2: Effektive Organisations- und Entlohnungsformen (Vertriebsorganisation; Pharmazeutische Industrie)
Pharma Marketing Journal
1995 : VOL. 20:1, p. 8-10, 12
 1995 Krafft, Manfred
Albers, Sönke
5.
Effektives Management von Pharma- Aussendiensten. Teil I: Optimale Grösse und Gebiets-Einteilung (Vertriebsleitung; Pharmazeutische Industrie)
Pharma Marketing Journal
1994 : VOL. 19:6, p. 214-216, 218
 1994 Krafft, Manfred
Albers, Sönke
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