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| Author: | Kotzab, Herbert |
| Title: | Der Vertriebssystemvergleich als Entscheidungsgrundlage für die Reorganisation von Vertriebswegen (Vertriebssystem, Vertriebsorganisation) |
| Journal: | Markt
1993 : VOL. 32:2, p. 76-88 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | REORGANISATION |
| Language: | ger |
| Abstract: | Das Vertriebssystem nimmt eine Schlüsselfunktion im Absatzbereich eines Unternehmens ein und muss daher kontinuierlich den Markterfordernissen angepasst werden. Der Autor stellt dafür die Methode des Vertriebssystemvergleichs dar. Nach einer Erörterung des Stands der Diskussion in der Literatur folgt die Vorstellung der Umstellung des Vertriebssystems bei der Velux-Österreich-Dachflächenfenster Gesellschaft. |
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