search query: @freeterm VERTRIEB, DECKUNGSBEITRAGSRECHNUNG, / total: 1
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| Author: | Becker, Jörg |
| Title: | Aufbau eines DV-gestützten Vertriebscontrollingkonzepts in mittelständischen Unternehmen. |
| Journal: | Controlling-Berater
1992 : Lose bl. Ausg., 1992, 4, Gruppe 6, p. 293-338, Lit. |
| Index terms: | |
| Freeterms: | VERTRIEB, DECKUNGSBEITRAGSRECHNUNG, RECHNUNGSWESEN ALS FÜHRUNGSINSTRUMENT, EDV |
| Language: | ger |
| Abstract: | Als Bewertungskriterium für Erfolg im Vertrieb ist heute vielfach noch die Kenngrösse Umsatz anzutreffen, obgleich bekannt und bewusst ist, dass der Ertrag und der Deckungsbeitrag die erfolgbestimmenden Kriterien sein müssten. Als Gründe für die Nichteinführung gelten Erhebungsprobleme und fehlende Masstabszahlen. Der Beitrag stellt das Problem der Planung der Deckungsbeitragszahlen als zentral heraus und liefert Ansätze zur Lösung des Problems durch geeigneten EDV-Einsatz. |
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