search query: @author Häussermann, Erich Alfred / total: 1
reference: 1 / 1
« previous | next »
Author: | Häussermann, Erich Alfred |
Title: | Marketing 2000. Marktattraktivität erhöhen im Maschinenbau |
Journal: | Maschinenmarkt
1994 : VOL. 100:48, p. 52-54 |
Index terms: | |
Freeterms: | MARKETING, ABSATZORGANISATION, MASCHINENBAU |
Language: | ger |
Abstract: | Der sich konstituierende EG-Binnenmarkt und erste Aufwärtstendenzen erfordern von Unternehmen gezielte Anstrengungen im Marketing. Vorgeschlagen wird ein Marketingprogramm, das auf folgenden Säulen ruht: (1) ein zugleich als Entwicklungsinitiator fungierender Vertriebsingenieur; (2) eine variable, marktnahe Produktions- und Distributionspolitik und (3) Lean Selling ohne Qualitätsverluste im Akquisitions- und Präsentations-Management. Im Rahmen eines Produkt- Kunden-Portfolios kann die Angebotspolitik eines Unternehmens entscheidend präzisiert werden. |
« previous | next »
SCIMA