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| Author: | Wanzek, Reinhard U. |
| Title: | So gewinnt man erfolgreich Aussendienstmitarbeiter. Akquisition der Akquisiteure |
| Journal: | Erfolgreich Selbständig
1997 : VOL. 21:4, p. 30-32 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | VERTRIEB, AUSSENDIENST |
| Language: | ger |
| Abstract: | Ca. 300.000 Arbeitsplätze im Aussendienst können z.Zt. nicht besetzt werden. Eine breit angelegte Studie des Emnid-Instituts zeigt, dass qualifizierte Berufsanfänger für den Aussendienst vor allem ansprechende Aufgaben, Aufstiegschancen und Verantwortung suchen. Die wichtigsten Schritte für die Akquisition eines Aussendienstmitarbeiters sind nach Meinung des Autors: (1) eine Stellenbeschreibung, (2) ein Anforderungsprofil, (3) die Offenlegung der Erwartungen der Kunden und des Bewerbers, (4) die erfolgversprechende Ansprache potentieller Kandidaten, (5) Informationen über den Bewerber, (6) Bewerbungsgespräche, (7) moderne Methoden der Bewerberauswahl etc. |
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