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| Author: | Sprunck, A. |
| Title: | Der Input eines Lizenznehmers. |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1998 : JAN, p. 34-35 |
| Index terms: | LICENSING GLOBAL MARKETING INFORMATION TECHNOLOGY PRODUCT DIFFERENTIATION VALUE ADDED |
| Language: | ger |
| Abstract: | Wie vermarktet man ein Fremdprodukt, das auch von Mitbewerbern und dem Hersteller selbst vermarktet wird? Über ein Mehrwertkonzept erreichte Siemens Nixdorf eine Alleinstellung und wurde zum Global Partner des Lizenzgebers SAP. Ein Lizenznehmer kann sich von der ME-too-Strategie lösen. Kundenmehrwert schafft Differenzierung. Im Markt Informationstechnik überleben nur Service- und Lösungsanbieter. |
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SCIMA