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| Author: | Krafft, M. Kainer, H. Wille, K. |
| Title: | Investgüter-Marketing: den Vertriebsprozess aktiv gestalten |
| Journal: | Absatzwirtschaft
2001 : VOL. 44:3, p. 52-59 |
| Index terms: | Consumer durables Capital goods Investments |
| Language: | ger |
| Abstract: | Das neueste Vertriebs-Informations-Panel mit Branchenschwerpunkt Maschinenbau liefert überwiegend ernüchternde Ergebnisse. Die aktive Gestaltung des Vertriebsprozesses ist für die Mehrheit der Unternehmen noch Neuland. |
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SCIMA