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| Author: | Poth, Ludwig |
| Title: | Für erfolgreiche Händler sind die Mitarbeiter entscheidend |
| Journal: | Absatzwirtschaft
2001 : VOL. 44:5, p. 56-62 |
| Index terms: | Training Salesmen |
| Language: | ger |
| Abstract: | Die Bedeutung des Humankapitals für die Realisierung einer Dienstleistungsgesellschaft wird immer noch sträflich unterschätzt. Insbesondere der Handel ist gefordert, verkäuferische Kernkompetenzen systematisch zu entwickeln. |
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