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| Author: | Bauer, Hans H. Herrmann, Andreas |
| Title: | Preisfindung durch "Nutzenkalkulation" am Beispiel einer PKW-Kalkulation. (Preisbestimmung, Preiskalkulation) |
| Journal: | Controlling
1993 : VOL. 5:5, p. 236-240, Lit. |
| Index terms: | |
| Freeterms: | AUTOMOBILINDUSTRIE |
| Language: | ger |
| Abstract: | In der Automobilindustrie werden die Preise für PKW und Ausstattungskomponenten bislang vorwiegend in Abhängigkeit der eigenen Kosten und der Preise der Produkte von direkten Wettbewerbern gebildet. Diese Methode führt jedoch häufig zu Preiskämpfen. Anhand einer empirischen Untersuchung verdeutlichen die Autoren, dass man Wettbewerbsvorteile erzielen kann, wenn die Preisentscheidungen aus Urteilen der Nachfrager über die Bedeutung einzelner Ausstattungskomponenten abgeleitet werden. Dazu wird das conjoint Measurement eingesetzt. |
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