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| Author: | Ehrenberg, Andrew S. C. Hammond, Kathy Goodhardt, G. J. |
| Title: | Was bringt's? Zu den Nachwirkungen kurzfristiger Preispromotions (Markenmanagement) |
| Journal: | Planung und Analyse
1995 : VOL. 22:2, p. 16-26 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | PREISPOLITIK |
| Language: | ger |
| Abstract: | Eine internationale Studie zu führenden Lebensmittelmarken (u.a. Ketchup, Käse, Schokolade, Suppen usw. in USA, Grossbritannien, Japan, Deutschland) weist nach, dass Preispromotions keinen Einfluss auf die danach erzielten Verkäufe und die Markenloyalität hatten. Die Autoren führen das darauf zurück, dass die kurzfristig durch die Verkaufsförderung aktivierten Käufer fast durchweg die Marke auch schon vorher gekauft hatten. Neue Käufer fanden sich dagegen kaum. Das Niveau der Wiederholungskäufe wurde durch die Massnahmen nicht beeinflusst. Für das Management bedeutet das, dass sie ihre Aufwendungen in bezug auf Preispromotions eher reduzieren als erhöhen sollten. |
SCIMA