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| Author: | Herrmann, Andreas Bauer, Hans H. |
| Title: | Ein Ansatz zur Preisbündelung auf der Basis der "prospect"-Theorie |
| Journal: | Schmalenbachs Zeitschrift für Betriebswirtschaftliche Forschung
1996 : VOL. 48:7-8, p. 675-683,686-694 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | PREISPOLITIK, PRODUKTPOLITIK |
| Language: | ger |
| Abstract: | Dieser Beitrag behandelt auf der Basis der verhaltenswissenschaftlichen "prospect"-Theorie den Ansatz zur Preisbündelung. Hierbei wird davon ausgegangen, dass ein Unternehmen einzelne Komponenten anbietet, diese zu einem Paket zusammenfasst und dieses zu einem Bündelpreis offeriert. Auf diese Weise lässt sich die Zufriedenheit der Nachfrager mit dem Kaufakt, ihre Bereitschaft zur Weiterempfehlung der erworbenen Marke und ihre Absicht, sie wiederzukaufen, steigern. Bei der Gewährung eines Preisnachlasses sollte der Anbieter genau umgekehrt vorgehen. Hier erscheint es ratsam, die Rabatte auf die einzelnen Komponenten des Bündels separat auszuweisen. Diese Schlussfolgerungen und ihre Tauglichkeit als Entscheidungsregeln werden im vorliegenden Beitrag zuerst anhand theoretischer Überlegungen abgeleitet und danach durch einen empirischen Test verdeutlicht. |
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