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| Author: | Caspers, K. Hundt, G. |
| Title: | Marketing von ausgesuchter Hand: Fremd-Kooperation. |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1997 : NOV, p. 72, 74, 77 |
| Index terms: | MARKETING STRATEGY SALES MANAGEMENT DISTRIBUTION VISUAL DISPLAY UNITS CO-OPERATION GERMANY |
| Language: | ger |
| Abstract: | Ein japanischer Hersteller und ein wie ein Hersteller agierender deutscher Partner - mit dieser ebenso schlichten wie effizienten Vertriebs- und Marketingstrategie verzeichnet der Monitorspezialist Eizo inmitten übermächtiger IT-Konkurrenz beachtliche Zuwachszahlen. Sein Partner: die Raab Karcher Elektronik in Nettetal. Im internationalen Geschäft lassen sich Marketing, Vertrieb, PR und Service über Fremd-Kooperationen effizient regionalisieren. Herstellerrepräsentanten optimieren die Marktdurchdringung ihrer lokalen Märkte, indem sie wie Hersteller agieren. |
SCIMA