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| Author: | Gebhardt-Seele, Tobias |
| Title: | Gekündigt? Keine Panik! Outplacement |
| Journal: | Sales Profi
1996 : VOL. 5:5, p. 12-13 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | KÜNDIGUNG |
| Language: | ger |
| Abstract: | Outplacement ist seit den achtziger Jahren auch in Deutschland ein Begriff. Es handelt sich um die Beratung für gekündigte oder in Kündigung befindliche Führungskräfte, also um die Hilfe, sich bei der beruflichen Neuorientierung optimal zu präsentieren. Dieser Beitrag zeigt anhand von fünf Schritten, wie dies in der Outplacement-Beratung realisiert werden soll. Am Beispiel des grössten Outplacers in Deutschland (Firma Rundstedt & Partner) wird die dort angewandte Verkaufsstrategie dargestellt. Es beginnt mit der Produktkenntnis, das heisst, dass sich der Kandidat selber kennen muss. Weiterhin soll er befähigt werden, seine Bewertung am Markt zu kennen, um sich dadurch erfolgreich darstellen zu können. Dazu ist eine gewisse Marktkenntnis notwendig. Danach ist es wichtig, sich dem Markt auch zu nähern, also seine Arbeitskraft zu verkaufen. Erst dann sollte der Preis festgesetzt werden. |
SCIMA