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| Author: | Jost, H. |
| Title: | Relationship-Marketing als Basis der Neukundengewinnung: Reifenhersteller Fulda setzt auf Interaktion und Integration |
| Journal: | Thexis
1999 : VOL. 16:2, p. 54-57 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Kunden |
| Language: | ger |
| Abstract: | Bei den Gummiwerken Fulde sind Win-Win-Situationen längst zum Glaubensbekenntnis der Unternehmensphilosophie geworden, Hier fand ein Ausbruch aus dem klassichen Marketing-Mix statt. Im Rahmen des Gesamtkonzeptes kommen die klassische Fernsehwerbung, Fachzeitschriften-Dispositionen sowie Sponsoring uns Events, aber auch neuer Formen der Verkaufsförderung zum Einsatz. Im Fuld-Marketingansatz gilt das Bindungsmarketing als langfristig auszubauendes und wichtigstes Instrument. Ausserdem wurde ein Weg - weg von der Bedarfsweckung - hin zur Bedarfsentdeckung - beschritten, der der Neukundengewinnung dient. |
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