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| Author: | Suckrow, C. |
| Title: | Wege aus dem Anwendungsdschungel: Eintrittsstrategien für neue Applikationen. |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1999 : DEC, p. 58, 61-62, 64 |
| Index terms: | PRODUCT MARKETING CAPITAL GOODS MARKETING STRATEGY MARKET SEGMENTATION MARKET POTENTIAL |
| Language: | ger |
| Abstract: | Industrieunternehmen stehen immer wieder vor einer wichtigen Auswahlentscheidung: In welche Applikationen sollen sie mit ihren innovativen Produkten und Dienstleistungen eintreten? Am Beispiel des Geschäftsbereichs Faseroptik der Schott-Gruppe wird ein erprobter und einfach in Eigenregie durchzuführender Lösungsansatz vorgestellt, der eine systematische und erfolgreiche Auswahl der attraktivsten Applikationen sicherstellt. Die Auswahl falscher Applikationen bedeutet eine verpasste Chance zur Kapitalisierung von Umsatz- und Ertragspotentialen. Die Application-Scoring-Map bildet die Basis für eine schlagkräftige Applikationsstrategie. Gleichzeitig liefert sie Hinweise für die Kommunikationspolitik und Informationen für die Verkaufsargumentation. |
SCIMA