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| Author: | Ernst, Klaus-Werner |
| Title: | Leichtes Angebot. Investitionsgütermarketing. (Investitionsgüterindustrie) |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1992 : VOL. 35:9, p. 122, 124, 126 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | ANGEBOTSBEARBEITUNG |
| Language: | ger |
| Abstract: | Mit zunehmend komplexeren Anlagen technischer Systemhersteller wächst auch die Komplexität und damit die Kosten der Angebotserstellung. Neben der Frage, ob Anfragen und Angebotsanforderungen überhaupt ernstzunehmen, also zu behandeln sind, ist es prüfenswert, welche alternativen Formen der Angebotserstellung effektiv sind, bzw. erscheinen. Der Beitrag stellt den traditionellen Verfahren (Vertriebshandbücher mit Konfigurationsleitfaden) neuer, vorwiegend EDV-gestützte vor und erläutert grundlegende Konfigurationsstrategien. |
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