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| Author: | Diller, Hermann |
| Title: | Euro-Key-Account-Management. |
| Journal: | Marketing: Zeitschrift für Forschung und Praxis
1992 : VOL. 14:4, p. 239-245, Lit. |
| Index terms: | |
| Freeterms: | ABSATZORGANISATION, EG |
| Language: | ger |
| Abstract: | Viele Unternehmen aus Konsum- und Investitionsgütermärkten denken im Zusammenhang mit der Entwicklung des EG-Binnenmarktes darüber nach, ihr bisher nationales Key-Account-Management zu internationalisieren. Der Beitrag analysiert die Hintergründe dieser Überlegungen und die Aufgabenstellungen, die ein Euro-Key-Accounter zu erfüllen hat. Ferner wird kurz auf dessen zweckmässige organisatorische Einordnung sowie dessen Kompetenzprofil eingegangen. |
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