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| Author: | Diller, Hermann |
| Title: | Key Account Management: Alter Wein in neuen Schläuchen? (Vertriebsorganisation) |
| Journal: | Thexis
1993 : VOL. 10:3, p. 6, 8-16, Lit., auch Lit. p. 33 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | ABSATZORGANISATION |
| Language: | ger |
| Abstract: | Der Autor erläutert die konzeptionellen Grundlagen des Key Account Management vor dem Hintergrund der aktuellen Probleme der Konsumgüter- und Investitionsgüterindustrie. Dabei geht es insbesondere um das richtige Verständnis des Key Account Management, dessen Ausgestaltungsoptionen und -probleme sowie die bisher erkennbaren Erfolge und Misserfolge dieses Managementkonzepts. |
SCIMA