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| Author: | Ernst, Klaus-Werner |
| Title: | Umdenken im Vertrieb. (Investitionsgütervertrieb) (Investitionsgüterindustrie) |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1991 : VOL. 34:9, p. 124, 126-127 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | VERTRIEB |
| Language: | ger |
| Abstract: | Der europäische Binnenmarkt und die politischen Veränderungen im Osten schaffen erhebliche Wachstumspotentiale für den Investitionsgüterbereich. In diesem neuen Umfeld wird der Vertrieb besonders gefordert sein. Auf der VDI-Vertriebsingenieurtagung VIT '91 wurden mögliche Auswirkungen auf den Wettbewerb erörtert. Der Autor stellt für Vertriebsingenieure wichtige, marketingrelevante Highlights dieser Tagung vor. |
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