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| Author: | Müller, Wolfgang |
| Title: | Produktpositionierung |
| Journal: | Wisu das Wirtschaftsstudium
1997 : VOL. 26:8-9, p. 739-748,790 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | PRODUKTPOLITIK, MARKETINGSTRATEGIE |
| Language: | ger |
| Abstract: | Auf Käufermärkten besteht ein Überangebot von Produkten, welches Nachfrager in die Lage versetzt, jenes Leistungsangebot zu erwerben, das ihren Wunschvorstellungen entspricht. Folglich hängt der Markterfolg eines Unternehmens entscheidend davon ab, ob und in welchem Masse es diesem gelingt, mit seinem Leistungsangebot einen subjektiv wahrnehmbaren Präferenzvorteil ("unique selling proposition") in der Psyche anvisierter Nachfragergruppen zu erreichen. Zum Aufbau einer dauerhaften und profitablen Alleinstellung im Wettbewerb ist ein methodengestütztes Planungsvorgehen unerlässlich. Hierbei hat sich der Einsatz von Positionierungsmodellen (mapping) als hilfreich erwiesen. Was das bedeutet und wie man dabei vorgeht, wird dargelegt. |
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SCIMA