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| Author: | Skiera, B. |
| Title: | Mehr herausholen: Deckungsbeitragsmaximale Verkaufsgebietseinteilung. |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1997 : SEP, p. 62, 64, 66, 68, 73 |
| Index terms: | SALES MANAGEMENT DEALER SPREADS DECISION MODELS DECISION SUPPORT SYSTEMS |
| Language: | ger |
| Abstract: | Die deckungsbeitragsmaximale Einteilung der Verkaufsgebiete verspricht erhebliche Gewinnsteigerungen gegenüber der bislang häufig praktizierten gleichartigen Einteilung der Gebiete. Die Grundidee dieser deckungsbeitragsorientierten Vorgehensweise und die Ergebnisse eines Anwendungsfalls werden vorgestellt. |
SCIMA