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| Author: | Jeschke, K. |
| Title: | Qualitäts- und kundenorientiertes Vertriebsmanagement |
| Journal: | Werkstattstechnik - Zeitschrift für Industrielle Fertigung
1999 : VOL. 89:1-2, p. 31-34 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Vertrieb |
| Language: | ger |
| Abstract: | Der Verkauf komplexer Produkte und Dienstleistungen ist heute schwieriger denn je. Mitentscheidend ist die Art und Weise, wie sich ein Unternehmen in der Akquisitionsphase gegenüber dem Kunden präsentiert. Der Vertrieb ist zu dieser Zeit der wichtigste Partner des Kunden. Von seiner Kompetenz und Kundenorientierung hängt viel bei der Auftragsvergabe ab. Immer mehr Anfragen sind in kürzerer Zeit zu beantworten. Das hier vorgestellte Vertriebsmanagementsystem Veramo reduziert erheblich den Verwaltungsaufwand, unterstützt die Vertragsprüfung und schafft Freiräume für den erfolgreichen Verkauf. |
SCIMA