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| Author: | Bretzke, W.-R. |
| Title: | Strategische Dimensionen im Vertrieb. Marktplatz Internet |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1999 : VOL. 42:12, p. 52-54 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Vertrieb Internet |
| Language: | ger |
| Abstract: | Beim Internet als Rationalisierungsprojekt geht es im Gegensatz zu konventionellen Rationalisierungsprojekten vor allem um Einsparungspotentiale, die ein Lieferant in der Organisation seines Kunden erschliessen kann. Für die Anforderungen an den Vertrieb bedeutet dies, dass sich das Unternehmen zu einem "produzierenden Dienstleistungsunternehmen" entwickeln und lernen muss, neben Produkten im engeren Sinne auch Prozesse und Fähigkeiten zu fördern und zu verkaufen. Dies bringt auch die Zerstörung von bisherigen Vertriebspartnerschaften mit sich. Diese Zerstörung tritt in ihrer radikalsten Form als "Disintermediation" in Erscheinung. Das zur Zeit bekannteste Beispiel dafür ist die Auslöschung des Zwischenhandels durch den PC-Hersteller Dell. Dies wirft zwei zentrale Fragen auf: 1. Lassen sich dadurch die Supply-Chain-Kosten senken? und 2. Welche Vertriebskanäle sind zu stabilisieren? |
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