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| Author: | Seifert, T. |
| Title: | Die rentablen Kunden finden. Neukundenakquise |
| Journal: | Sales Profi
1999 : VOL. 8:12, p. 20-22, 24 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Kunden Vertrieb |
| Language: | ger |
| Abstract: | Neukundenaktionen müssen gründlich geplant werden. Der Autor zeigt auf, welche Schritte bei der Tronn GmbH zur Neukundenakquise bzw. zum Neukunden-Check durchlaufen werden mussten: (1) Definition rentabler Kunden, (2) Gewichtung nach Scoring-Punkten, (3) Festlegung von Kundenprofilen, (4) Auffinden und Organisation neuer Zielgruppen, (5) Analyse nach Regionen, (6) Starten von Dialogmassnahmen und (7) Prüfung der Backup-Organisation. Mit Hilfe dieses Checklisten-Systems kann jetzt für künftige Neukundengewinnungs-Massnahmen ermittelt werden, wie gross die Generierung der Anzahl rentabler Interessenten sein muss, welche Massnahmen für die Gewinnung dieser Interessenten eingeleitet werden müssen, wie teuer dies Massnahmen sind und wie lange der Zeitraum ist, um die Interessenten zu gewinnen. |
SCIMA