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| Author: | Nitsche, M. Reuscher, D. Klaholz, U. |
| Title: | Nutzen Sie jedes Kunden-Potenzial. Micromarketing |
| Journal: | Sales Profi
1999 : VOL. 8:8, p. 41-45 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Vertrieb Marketing |
| Language: | ger |
| Abstract: | Die Anwendung des Geo-/Micromarketings hat sich in den letzten Jahren nicht allein auf die Standortplanung bezogen, sondern auch auf integrative Ansätze im Marketing und Vertrieb ausgedehnt. In ihrem Beitrag stellen die Autoren Beispiele für den Einsatz des Micromarketing in der täglichen Vertriebsarbeit vor. Der Kunde steht dabei immer im Mittelpunkt der Marketingbemühungen, unabhängig, auf welchem Vertriebsweg (Filial-, Direkt- oder mobiler Vertrieb) er sich meldet oder auf welchem Kommunikationsmedium (Telefon, Telefax, E-Mail etc.) man ihn erreichen kann. Beschrieben wird, wie Micromarketing im Multi-Channel-Vertrieb funktioniert. |
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