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| Author: | Herrmann, Andreas Huber, Frank |
| Title: | Identifikation und kommunikative Ansprache des Frühkäufersegments im Modemarkt (Mode, Käuferverhalten) |
| Journal: | Marktforschung und Management
1994 : VOL. 38:3, p. 109-112 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | MARKTSEGMENTIERUNG |
| Language: | ger |
| Abstract: | Der Modemarkt gehört aufgrund der Stagnation beim Absatz zu den problematischen Märkten. Um zu einer Überwindung der wirtschaftlichen Schwierigkeiten zu kommen, kann es sinnvoll sein, sich verstärkt dem Segment der Frühkäufer zuzuwenden. Hier trifft man auf hohe Innovationsbereitschaft, grosses Volumen und geringe Preissensibilität. Die Autoren stellen eine Segmentierung des Modemarktes vor und zeigen, wie das Frühkäufersegment identifiziert werden kann. Dieses Segment wird näher beschrieben durch die Cluster Modesnobs, Modeexperten und Modeignoranten. Schliesslich zeigen die Autoren die Konsequenzen daraus für die Marketingpolitik des Einzelhandels auf. |
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