search query: @freeterm BRANCHENBERICHTE / total: 14
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| Author: | Bergmann, Michael Lendzian-Coane, Marlies |
| Title: | Investitionsgüterindustrie: Wettbewerbsvorsprung durch neue Vertriebsstrategien (Investitionsgüterindustrie) |
| Journal: | Kompetenz
1994 : 25, p. 39-48 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | VERTRIEB, MARKETINGSTRATEGIE, BRANCHENBERICHTE |
| Language: | ger |
| Abstract: | Einige Investitionsgüterunternehmen erreichen mit bescheidenen sechs bis acht Prozent Vertriebsgemeinkosten eine hohe Marktdurchdringung bei gleichzeitig hoher Service-Qualität und gleichzeitig gelingt es ihnen, permanent neue bedarfsgerechte Produkte schneller als die Konkurrenz auf den Markt zu bringen. Andere Unternehmen hingegen binden bis zu 15 Prozent Vertriebsgemeinkosten und erreichen weder die notwendige Marktdurchdringung noch die erforderliche Service-Qualität. Eine Diebold-Studie zeigte, dass erfolgreiche Unternehmen auch in der Rezessionsphase ihre Wettbewerbsfähigkeit steigern konnten, während andere durch Trouble-Shooting ihre Position weiter verschlechterten. Die Autoren gehen der Frage nach, wie es gelingt, Wettbewerbsvorteile im Vertriebsbereich zu erzielen. |
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