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| Author: | Krah, E.-S. |
| Title: | Mit EKS den Umsatz steigern. Vertriebsstrategie |
| Journal: | Sales Profi
1999 : VOL. 8:10, p. 18-20 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Vertrieb |
| Language: | ger |
| Abstract: | Mit der hier vorgestellten Engpass-konzentrierten Strategie (EKS) können Probleme im Vertrieb besser gelöst werden. Beispielsweise kann damit ein günstigerer Einsatz der Verkäufer gewährt werden, ein effektives Kundenmanagement garantiert werden und schliesslich kann damit auch das Auftragspolster verbessert werden. Am Beispiel der Glashaus Wohn-Wintergarten System Bau GmbH wird beschrieben, wie EKS-basierte Massnahmen im Direktvertrieb funktionieren. Folgender Mehrstufenplan wurde durchgeführt: (1) Stärken- und Schwächenanalyse, (2) neue Angebotsaufstellung, (3) Checkliste für Kundentermine, (4) neue Produkttypen für neue Zielgruppen und (5) Kundenzufriedenheitstest. |
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