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| Author: | Krah, E.-S. |
| Title: | Aufbruch im Pillenmarkt. Pharmavertrieb |
| Journal: | Sales Profi
1998 : VOL. 7:12, p. 20-23 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Vertrieb Pharmazeutische Industrie |
| Language: | ger |
| Abstract: | Gesundheitsreform und zunehmender Kostendruck machen sich bei vielen Pharmabetrieben in ihren Kassen bemerkbar. Auf der Suche nach neuen Vertriebswegen - weg von den Apotheken, hin zu Drogerien, ja sogar Supermärkten und Tankstellen - erhält auch der Aussendienst eine neue Rolle. Der Aussendienstmitarbeiter wird zu Berater, Coach und Praxismanager der Ärzte. Der Leitfaden aus der Pharmavertrieb-Studie von Mercuri International zeigt, was Ärzte in der Pharmaberatung künftig vom Aussendienst erwarten: (1) Fachwissen über Praxisabläufe und Produkte, (2) Beratungskompetenz sowie (3) stärkere Interessenvertretung der Praxen und (4) mehr Kooperation bei der Medikamentenauswahl und den Serviceleistungen. |
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SCIMA