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| Author: | Krah, E.-S. |
| Title: | Was Sie von Aldi lernen können. Ein Insider packt aus |
| Journal: | Sales Profi
1998 : VOL. 7:12, p. 8-11 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Marketingstrategie Einzelhandel |
| Language: | ger |
| Abstract: | Das Erfolgsrezept von Aldi beruht auf einfachen, klar geregelten Organisations- und Vertriebsstrukturen (klare Zielsetzung, Dezentralisierung und flache Hierarchien, systematische Kontrolle, keine Stabsstellen, keine Budgets und regelmässige Basischecks) - und vor allem auf einem hohen Mass an Wirtschaftlichkeitsdenken. Unterstützt wird dies durch die folgenden vier Verkaufs-Prinzipien: (1) ein in der Artikelzahl beschränktes Sortiment, (2) Artikel, die nur die Grundbedürfnisse der Verbraucher decken, (3) bestmögliche Qualität bei Eigenmarken und (4) niedrigstmögliche Verkaufspreise. D.h.: hier liegt ein extrem fokussiertes Discount-Konzept vor. Kosten-, Logistik- und Produktionsprozesse stehen ständig auf dem Prüfstand. Jeder Vorgesetzte prüft bei jedem seiner Mitarbeiter die Motivation, die Arbeitsweise "Kaizen" sowie die Delegationsfähigkeit. |
SCIMA