search query: @author Krah, E.-S. / total: 14
reference: 8 / 14
| Author: | Krah, E.-S. |
| Title: | So machen Sie es richtig. Outsourcing in Vertrieb und Marketing |
| Journal: | Sales Profi
1999 : VOL. 8:8, p. 48-50 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Make or Buy Vertrieb Marketing |
| Language: | ger |
| Abstract: | Eine neuere Studie der Tronn GmbH/Wiesbaden zum Thema "Dienstleistung in Marketing und Vetrieb - heute und morgen", legt dar, dass etwa nur jedes zweite Vertriebsunternehmen die gesteckten Ziele von Outsourcing, nämlich Kostensenkung und Umsatzerhöhung, tatsächlich erreicht. Die Autorin rät, folgende Projektschritte beim Outsourcing zu beachten, um unerfreulichen Kosten-, Abstimmungs- und Planungsfallen zu entgehen: (1) Projektphase: messbare Ziele setzten, (2) Briefingphase: genauer Kostenplan, (3) Lösungsphase: individuelle Anpassung und (4) Umsetzungsphase und (5) Kontrollphase: Zielerreichung kontrollieren sowie Positiv- und Negativfaktoren analysieren. |
SCIMA